低端配置后发制人全球游戏下载第一海外收入最高的战术竞技手游？

导(🆗)语：

2017年，一(🍞)款名叫《绝地求生》的大逃杀类射击游戏如病毒般迅(💧)速(⛴)在全球范围游戏玩家内“蔓延”。如今，战术竞技品类游戏又迎来了新的高峰。

2020全(🐩)球游戏下载量第一

在(🎈)《本年度第二家游戏公司赴港IPO的背后，隐藏着全球下载(🅱)量第一的手游公司》这(🥌)篇文章中，我们曾经报道(🌃)过，Garena是东南亚地区最大的游戏发行商，旗下电竞游戏平台《竞时通》，在2020年Q4活跃用户高达6.1亿，付费用户规模7310万，并且这个游戏平台早于2009年就入局电子竞技(🏡)市场当中，而该平台旗下自研的战术(⭕)竞技手游——《Free Fire》更是2020全球游戏下载量第一的手游。

目前，《Free Fire》全球累计下载量超10亿用户量(🤓)，2021第二季度在Google play日活跃用户峰值达到1.5亿，排(🤴)名全球第3。单款手(🏠)游能够达到如此量级DAU的，目前所知的游戏(😋)当中仅有中国的《王者荣耀》与(🔠)之持平。

东南亚及拉丁美洲方面，《Free Fire》是(🍀)目前东南亚、拉丁美洲和印度收入最高的手机游戏 ，在过去连续八个季度在东南亚和拉丁美洲以及在印度连续三个季度保持这一领先地(🚐)位 。

在美国，《Free Fire》也连(🎻)续两(😮)个季度成为(🌈)收入最高(👚)的移动大逃杀(🏍)游戏，并且是 2021 年第二(🔂)季度 Google Play 上收入第二高的移动游戏。

“东南亚小腾讯”，问鼎海(🎢)外收(⏱)入最高的战术竞技手游

截至今年2月底，战术竞技游戏在全球App Store和Google Play吸金已经(🌵)超过100亿美元，是收入最高(⛎)的游戏品(🆓)类之一。据Sensor Tower统计，今年Q1全球战术竞技手游市(🚙)场的总收入(❗)约13亿美元，同比(🌦)增幅为16.6%。

2021 年 6 月，全球手机游戏市场在 App Store 和 Google Play 上产生了 45 亿次下载，全球游戏下载三大(🐞)市场分别为印度、美国(🌩)、巴西，累计下载占全球比分别为18.7%、 9% 、8.3%。而这些地区当中，《Free Fire》的市场占有率分别为83%，46%，82%，并且拉丁美洲各国(🚫)，其市场占有率(🔂)均超过60%。

收入方面，《Free Fire》在全球App Store和Google Play的总收入达到15.6亿美元，是海外收入最高的战术竞技手(🎥)游。在过去一年里，该游戏吸金8.1亿美元，其中48%的收入来自美国。29%来自东南亚，25.6%来自拉丁美洲。

对于Garena的印象，人们可能只(🍟)知(🥖)道该公司有“东南亚小腾讯”称号，拥有腾讯5年的东南亚地区发行权而已。事实上，该公司背景拥有浓厚色彩。Garena早期产品为GG对战平台，该创始人有两名，一位是新加坡华人(🤺)Forrest Li李小冬，而另一位则是聚美优品的创始人、前任街电科技董事长陈欧。但在2007-2008年期间，由于公司内部原因，陈欧及其下属核心成员刘辉steven liu等人遭遇架空排挤，最终陈欧、刘辉等元老级员工离开了Garena。

从此以后，Garena收获腾讯投资，加之其商业逻辑与腾讯极其相似：通过购物-支付-娱乐形成一条龙服务打造东(🚔)南(🎇)亚生态，因此商界外(🚞)号为“东(😙)南亚小腾讯”。该公(🤬)司目前腾讯持有Garena母公司SEA集团33.4%的股权，是SEA集团最大的股东。而在决策(🍂)权上，腾讯(🍥)投票权只有29.1%，低于李小东的44.4%。腾讯COO、IEG总裁任宇昕担任SEA集团执行董事。

Garena母公司冬海集团SEA日前公布2021年第二季度财报(📨)，该公司第二季度总收入23亿美金，其中数字娱乐GAAP收入10亿美金，同比增长166.8%，经EBITDA（税息(🍉)在折旧和摊销之前的利润 ）(🐊)调整后利润为7.4亿美金。Garena取得其如此丰厚的营收，得益于其旗下手游产品《Free Fire》。

战术竞技类游戏火热开战初期，《Free Fire》并非领跑者

《Free Fire》这款游戏在战术竞技类游戏火热之时，其实并没有占据有利地位。在当时，亚洲市场被网易《荒野行动》、《终结者(🔡)2》所占据，游戏版权及代理被腾讯所持有，美国地(👤)区甚至(🏖)有以200天时间(🍰)全球收益3亿美金的《堡垒之(⏪)夜》手游。

《Free Fire》与其他4款战术竞技手游从2018年Q3-2019年Q3收入表现

《荒野求生》和《终结者》安卓版在 Google Play 的上线时间分别是 2017 年 11 月 15 日(➕)和 11 月 18日。而111dots 工作室旗下的吃(🤳)鸡手游《Free Fire-Battlegrounds》在 Google Play 的上线时间甚至更早，是在 2017 年 10 月 1 日。

《Free Fire》与《和平精英》、《荒野求生》一样，是一款射击类的战术竞技手游，该手游由由越南团队111dots研发的大逃杀类型手机游戏。这款游戏在越南、东南(🆔)亚各国和韩国地区极为火热，随后在2018年1月17日被Garena收购为旗下工作室。

2个关键决策，《Free Fire》找准了属于自己的市场与用户

在研发及运营定位上，Garena选择了2个重大决策：走针对低端机型研发，以及基于(🏒)游戏(✔)做(😬)减法之(🔓)下的差异(🛒)化策略。

1、走针对低(🐈)端机型研发

时至今日，在体验《和平精英》的印度地区用户当中，仍有不少用户使用模拟器体验，游戏配置及流量就是其中一大重要原因。印度、印尼等地区整体经济水平仍然较低，且智能手(🍁)机的渗透率不高，中低价位+中国品牌手机成为了东南亚(🌸)及印度地区手机用户的首选，而游戏配置要(🔝)求成为了《Free Fire》的立足之本。

对于经济水平、移动网络基建设备并不非常完善的东南亚地区而言，《Free Fire》自然而然就成(🐶)为大众用户当中的“首选”。

2、基于游(🍋)戏做减法之下的差异化策略

如果仅仅将《Free Fire》视为“低配(☝)版吃鸡”，那(🕢)么就大错特错了。事实上，Garena的游戏团队在《Free Fire》中做出许多不同层面的“减法”。游戏设置上《Free Fire》比较简便，更容易“一目了然”，用户并不需要花费较多的时间在调整游戏设置上便可设置好自己所需的设置。

游戏射击过程中，《Free Fire》通过对枪支后座力上大幅度减少，使得在射击过程中屏幕晃动很低，并在瞄准镜添加了辅助瞄准提示，能够让许多射击类游戏的“菜鸟”玩家体验到爽感跟(🍏)趣味性，减少因为游戏难度给玩家(🛸)带来(🍒)的“劝(📛)退性”。

枪支除了传(🥠)统射击领域的枪支(🖋)之外，也加入了其他软科幻元素的武器如等离子枪等等，使得游戏在“拟真”的基础上，添加了“游戏元素性(🛌)”，不会容易出现深度体验传统拟真射击游戏时对现实及(🌐)虚拟世界的“难以界限”。如果是一位没有怎么玩过射击类游戏的用户，并且(🌯)基于社交的动力驱使他尝试(🥃)接触游戏的话，那么无论是枪(🏃)支的丰富多样化(🌺)，还是游戏自身(⛰)降低不必要的难度，都会(🔌)是他们难以拒绝“沉浸下去”的很好的理由。

《Free Fire》使用等离子枪进行射击

至于游戏紧凑性方面，《Free Fire》则是通过3个点解决大逃杀机制一直以来所难以解决的问题。首先是地图的建筑群分布，《Free Fire》主流玩法地图百慕大，与(🥢)《和平精英》主流玩法地图海岛相比，区域数量更少(🕰)，区域与区域之间间距更为密集。其次在地(🍾)图路线设计，也与《和平精英》较为不同。《Free Fire》交(🔞)通干(👇)道采取环形设计，而《和(🧡)平精英》的交通干道设计(📶)更为分支化，两者看似区别并不明显，而实际在游戏体验过程中，前者能够使其他玩家更易发现对手、更易预测对手动向。分支化设计(🗼)则往往(😟)在玩家完成一次交锋之后，接下来会迎来时间较长的侦查与反侦察的游戏行为当中，虽该过程(🏊)能够呈现出(💹)玩家之间智力选择、反应上的斗智斗(🛴)勇，但同时该时间段让游戏对决观赏性、射击类游戏所与生俱来的(🍞)刺激性变低。

左图为《Free Fire》百慕大地图，右图为(😏)《和平精英》海(😫)岛地图

除此之外，游戏人数数量也是使得游戏变(🙍)得更为紧凑的关键。《Free Fire》游戏单局对战规模为50人，单局对(🏎)战胜利时长约为15分钟，而(🏑)《和平精英》单局对战规模为100人，单局对战胜利时长约为24-30分钟。50人与100人的区别呈现(🥖)于游戏中后段，在基(🍟)于游戏地图的密集性(🛶)的情况(🔟)下，中后阶段(👗)的对局变相迫使玩家更易(🌮)被暴露产生遭遇战 。通过3种方法的设计，很好的解决了战术竞技游戏从端游《绝地(🤰)求生》就被玩家诟病的“对战5分钟，搜索2小时”问题。同时，单局紧凑性使得核心玩家完成一场对局后迫不及待地进行下一场，让玩家更容易“上瘾”。

《Free Fire》所作的关键创新

《Free Fire》在产品(🥂)差异性上，也有着与同类竞(🚸)品明显的区别。在上述的两个同类竞(🚍)品当(🔠)中都有一个共同的特点：端游移植、高度还原。这个特点如果换一个意思，那就是缺乏创新、同质严重。在(💲)这个问题上，《Free Fire》给出了很好的答案：在玩法机制上，并不单一局限于大逃杀游戏，同时将以往FPS游戏(👜)中的积分战等多类玩法也带入到游戏当中。

由于该游戏并非完全(♐)走端游移植路线，因此在大逃杀玩法基础下做了显而易见特色的创新，《Free Fire》的不同的角色拥有不同的特色技(😟)能，而这些技能甚至可以某种程度上左右玩家是否击杀/被击杀，这些不同的角色背后有(😯)其(🤮)各自的游戏故事、成长系统，玩家需(💉)要不断投入时间精力(🉑)才能进行相关内容的逐步解锁。目前，《Free Fire》所设计出的(🔯)游戏角色已达40人(🏴)。

《Free Fire》游戏角色，右侧为该角色对应技能

外部因素：市场剧变，“天赐良机”——《Free Fire》达10亿下载(🛫)量

——2020年9月9日，印度政(➗)府宣布对中国应用颁布禁令，时年当红的《PUBG:M》也不可避免遭遇下架。

——今年5月8日，苹果与Epic因分账比例问题进行法律诉讼，《堡垒之(⏯)夜》移动版从苹果应用商店中下架。

为了不错过这一“天赐的市场良机”，Garena决定进行“用重锤击(🤷)响鼓”。苹果APP STORE的版本日志当中，过去两年至今《Free Fire》更新次数已达到24次，相当于平(💂)均每月进行依次相(🔸)对较(🥞)大的版本更新，而其他同类产品的版本迭代均为双(🍳)月一更。

而事实证明，Garena“用重锤击响鼓”的方式占领市场，为《Free Fire》的全球市场击出了一片天。

——《PUBG:M》在印度市场下架后，游戏曾经4天的下载(✒)量激增210万。

——而在《堡垒之夜》被下架之前，美国地区最受欢迎的游戏排名依次为《堡垒之夜》、《PUBG：M》、《使命召唤手游》。在过去一年期间，《Free Fire》的市场份(🌴)额从2020年3月的(🦂)12%激增至今年(🙂)2月(📚)的46%。

Garena与(😸)《Free Fire》以迅雷不及掩耳之势到达10亿下载量(⛅)。

电竞、C罗、花式联动……《Free Fire》让全世界上瘾

同时，Garena善于利用近10年所积累下来的丰富经验，甚至(🗂)是Garena如同基因一般与生俱来(👹)的“独有武(🚽)器”————电子竞技平台。

2019年11月，Garena在巴西首都里约热内卢举办了首届Free Fire World Series，以200万观众最高同时在线数打破了(📯)自己所创造的纪录,目前《Free Fire》的用户构成中，巴西玩家的数量最多。

据腾讯电竞最近发布(🐛)的《全球电竞运动(😴)行业(🤼)发展报告》显(🥗)示，巴西的电竞观众达到了(❣)2000万，是全球仅次于中国和美国的电竞观众第三大国家。移动电竞在2019年实现了巨幅增长，其中东南亚和拉美地区的复合增长率为24%和17%，用户的观看时长从(🐃)2018年的1530小时飙升(🔸)到2019年的9850小时，增幅超(🏘)过600%。2020年(♍)，《Free Fire》相关(🐆)内容在 YouTube上创下了全球范围内超过720亿次的观看记(🔉)录，连续两年成为YouTube上(🖨)观看量排名最高的手游。其中(🔼)，第四季度举办的《Free Fire》线上电竞赛事观看人数再创新高，迄今已经累计吸引了超过1.7亿人次(〰)在线(🕋)观看。

2020年8月19日，著名足球俱乐部(👬)弗拉门戈的电竞部门，与巴西当地的B4俱乐部合作，组建了一支《FreeFire》战队，成为继圣保罗、克鲁塞罗之后又一家进军《Free Fire》的足球俱乐部。而在两个月前，北美著名电竞俱乐(🎾)部Team Liquid也组建(🎱)了一支战队，正式进军(🖌)《Free Fire》电竞。

在2020年(📜)12月7日，Garena《Free Fire》与社(🕎)交媒体粉丝数(🤣)5亿、全球知名足球运动员C罗达成(🏌)合作，并在游戏中设计了一位定制(🏭)化联(🗿)名角色CHRONO，在全球范围内大大的提升了游戏的影响力。C罗的影响力具体有多大？近期他回归(📳)英超曼联俱乐部，当天让曼联官网与各大体育网站流量超载陷入瘫痪。

而在游戏联动活动方面，《Free Fire》中很多地方均展现出从Garena接手之后的用心及打磨。比如音乐主题节活动，在等待界面中(🕳)的全场景布置(👔)，所有玩(📩)家均能够非常“直观地”、“身临其境”地置身于游戏等(🍞)待界面音乐节的完整场景当中，从而得到更好(🔜)的跨界、联动(✒)效果。例如在巴西，《Free Fire》就与著名的歌手DJ Alok合作推出了联名皮肤，而在哥伦比亚，《Free Fire》更是请来了著名足球球星哈梅斯·罗德里(🤔)格斯（J罗）和奥斯皮纳，进行游戏(🥒)直播活动，吸引了超过100万人观看。

左图为《Free Fire》哥伦比(💁)亚地区版本联合J罗(♏)举办活动(🚷)海报，

右图为《Free Fire》游戏等待界面中以(✌)音乐节为主题全场景布置

FPS在线游戏亚文化领域的长期空白，Garena与(🌲)它的“杀手”《Free Fire》能否抓住？

表面上看，Garena的游戏业务过(➖)度依赖于腾(🛷)讯的发行权、地区仅限于东南亚地区，以及当前旗下收入大头《Free Fire》，而事(⚾)实上并非如此。在海外地区方面，Garena除了司将拥有为期5年腾讯旗下PC及移动游戏有限购(📑)买权外，同时拥有《梦幻(📹)西游》中国台湾地区发行权。在(🧘)去年2月，Garena宣布收购了欧美开发(🅾)商Phoenix Labs，该团队曾成功制作多人ARPG游戏《无畏》，游戏用户数超2000万。6月Garena在中国(🏍)台湾地区发行《天涯明月刀》，在今年7月，Garena以7711.2万港元战略投资国内拥有众多足球游戏版权及自研3D重建技术、随机模型的望尘科技。

从上述信息可知，目前Garena也正在从单一的发行角(❣)色，开始(👵)迈(🤳)向自研自发的道路，并且尝试寻求游戏(🎫)多元化发展。而在前段时间Garena的招聘(🖕)信息中，Garena对SLG、女性向、三消、卡牌等品类的相关人才有着需求，甚至在研发线的美术岗位上还有着对于写实/卡通/魔幻/二次元(🗄)等相关研发人才的需求。

现存射击(🏢)类(🏸)游戏，现行单机类射击游戏之(🍰)所以能够被玩家们所津津乐道的，除了其自身(🍝)游戏吸引之外，大多有其背后的游戏故事，形(🕝)成人们常说的游戏亚文化。然(🍞)而，无论是战术(👌)竞技游戏的端游先驱《H1Z1》、《PUBG》，还是手游的这些战术竞技类游戏，大多缺乏其自身完整的故事背景、资料片，内容背景缺乏完整性、故事性不能偏向艺术，形成构建出其他类型游戏所拥有的亚文化。

而《Free Fire》借助设计不同的角色拥有(🕗)不同的特色技能，角色背后有其各自的游戏故事的设计方式将这个(🛁)“点”勾勒出来，但是还未形(🚏)成出完整的“点”——如何人物与人物之间故事化(🤳)、关(🌱)联化、性格化、社区化，将会(🍭)是《Free Fire》能否将“三点成面”进化成“四点成体”的(🤲)关键因素。

对于(📨)射击游戏发烧友来(😪)说，不(😪)同角色的偏好、喜爱，将能够成为他们津津乐道的话题，甚至愿意为其付(🛌)费更多，形成(🔏)经济学中的“边(🚍)际效益递增”。事实上，这一方法也从许多其他类型游戏中得以印证，其中最为著名、鼻祖型的案例莫过于暴雪娱乐《魔兽争霸(🕶)》：忠实玩家从早(⭐)期付费购买游(❔)戏，到购买(⏩)实体游戏攻略书籍、下载付费RPG地图体验(⛏)、下载相关音乐、购买相关衍生品(🎗)、观看及参与电子(😐)竞技赛事、相关IP游戏的下载付(🧀)费体验等等，都足以(🍦)证明在(🥂)游戏品质优(🥎)异的基础下打造其自身的故事所带来的商业效益。